從王總這邊了解到他們是有一款材料，是帶一點(diǎn)u形的材料，這一款材料，需要切90度直角，想用雙頭鋸來(lái)切割。還有少量的一部分，其他材料需要切割45度角，因?yàn)榭蛻艏依?，現(xiàn)有一臺(tái)能夠切割45度角的機(jī)器，本著節(jié)省成本的角度出發(fā)，我是建議客戶購(gòu)買一臺(tái)異型材半自動(dòng)切割機(jī)就夠了，但是客戶想更全面一些，后來(lái)就不了了之了。
但是今年3月份客戶又找到我，決定采用我的方案，見(jiàn)到客戶以后，客戶對(duì)我說(shuō)，聯(lián)系的其他家的業(yè)務(wù)員，都是想辦法讓他能夠購(gòu)買更多的機(jī)器，并沒(méi)有站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。經(jīng)過(guò)對(duì)比以后認(rèn)為，我比較實(shí)在，由此對(duì)我產(chǎn)生了信任，最后我給客戶推薦了我們的異型材半自動(dòng)切割機(jī)DS2-450，在給客戶配備數(shù)顯定時(shí)，有效的達(dá)到客戶的切割長(zhǎng)度精度，并且這款是精切鋸片，主軸精密度較高，所以切割出來(lái)的垂直度在0.1mm以內(nèi)，完美的達(dá)到了客戶的要求。
后來(lái)我對(duì)王總說(shuō)，賣這一臺(tái)機(jī)器雖然我的單價(jià)很低，但是王總你能夠用得好，你多幫我介紹幾家客戶，那我就能成交更多的客戶，我們公司的理念就是為客戶提供能降低成本的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，做生意并不是說(shuō)做了這一次生意就沒(méi)有下一次生意了，王總的信任能夠讓我背負(fù)著更多的力量前進(jìn)。
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